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抖音购物车页面调整背后 是抖音的视频版淘宝野

“抖音这么搞,是一点也不给种草带货的中小号留活路啊!”、“那今后DOU+还怎么玩”、“抖音的红利期这么快就要过了吗?”近期,抖音购物车跳转页面调剂后,业内一篇哀嚎与质疑,大年夜有一副日子过不下去了的样子,业界多半媒体也将这种调剂归结为抖音要倾向破费者,优化购物体验而就义中小玩家的生计空间。

不过别急着下结论,你真的看懂抖音的调剂逻辑了吗?看明白抖音在鼓励什么、抑制什么? 又是否切实体验了改版后的新形态?

事实上,从上线购物车、精选好物同盟的宣布,到上线商品橱窗、POI职权、“识图”买货,再到11月低落商品橱窗建立门槛等,抖音加码电商的决心始终没有动摇。

面对淘宝直播李佳琦薇娅们的领跑,以及快手老铁带货的涨势逼人,抖音在电商上面彷佛有需要拿出些“真本事”来。而要想加快电商进程,用户购物体验不佳、售后不完善、用户购买行径和习气的向导等都是摆在抖音眼前必须要办理的问题。

抖音此举绝非意在排挤中小号的生计空间,而是宣告那些依附投DOU+,赌算法就能赚得盆满钵满的蛮荒期间已然停止。

中小号并非被逼上绝路,破维竞争、差异化生计供给了破解之道,还可以经由过程避开大年夜号选品范畴,找到竞争懦弱地带,早占坑早收割,借此被收录进“猜你爱好”页面中以得到更多长尾流量。

此外,剁主觉得潜在代价更大年夜的、更应该被留意和评论争论的,是同款下面的“你可能对这些还感兴趣”/“更多相似款”。这一功能的呈现或将改变抖音的用户破费逻辑与行径,有望给抖音电商带来更大年夜的机遇,让短视频购物从尝鲜变为主流,从偶发变为大年夜众。

假如你仔细察看,会发明抖音在诸多细节已然埋下伏笔,抖音真正剑指之处,恐将是复刻一个视频版淘宝,抖音或不满意于今朝触达式破费收割,而期望走出一条“短视频特色蹊径”,跻身淘宝天猫、京东、拼多多之列的大年夜众级电商破费市场。

课代表来了!抖音三大年夜变更你都get了吗?

这一调剂也不算忽然。此前就有传闻称明年1月1日起抖音购物车位置会发生调剂,从原本视频的左下角调剂到评论区。不过当时这一消息被官方辟谣。

如今看来,传闻切实着实并不准确,调剂到评论区的是落地页插件,购物车位置没有变更,但跳转页发生了变更。由本来的跳转“商品详情页”,变为转至新版本的商品页面,顶部为该视频和对应淘宝商品图片的轮播页面。

首先,此次调剂统共涉及了3个方面:购物车跳转页面、商品收藏页、信息流广告。外界评论争论度最高和反映最猛烈的,还要属抖音的购物车改版,由于它直接改变了用户的下单路径,改变了抖音内带货账号的竞争格局。

从图片来看异常直不雅,早年用户在刷到视频被种草后,直接点击购物车就可以直接下单,改版后点击购物车会跳转到一个同款商品信息页面,顶部是该视频和对应商品的淘宝图片轮播页面。

调剂前

调剂后

下方为“同款”商品版面,可以看到6条同款商品的其他推广视频,这些视频按点赞数从高到低排列,而且剁主发明它们实际大年夜都邑跳转到该商品的同一个淘宝页面。再往下翻一到两屏阁下,可以看到“晒TA”和“你可能对这些还感兴趣”/“更多相似款”的商品推广视频,异常近似于淘宝的“猜你爱好”。

此外,在购物车跳转页面的“去购买”左右,还有个细姨星,点击后该商品即可被 “添加到心愿单”,而这个心愿单的查找进口则设置的对照深,用户可以在“我的”-“办事”-“购物助手”-“心愿单”中看到此前收藏的商品。

而且在“购物助手”页面中,还支持查看“我的萍踪”,以及按照“关注”、“保举”、“穿搭”、“美妆”、“美食”5个大年夜类,商品以视频流的形式进行展示,同时直接显示月销数量,不再以点赞数为排列标准,也便是在“购物助手”页面中,商品的紧张性被置于内容之前。

别的一个细节变更是,在用户的主页中,“收藏”已经取代了之前的“动态”。而收藏页面内又进行了内容分类,用户可以查看自己的收藏视频、收藏地点、收藏商品、收藏音乐、收藏道具等。这样对付一些当时想买但又对照踌躇的商品,还可以在之后再翻找出来,同时也有了继承成交的可能。

第三个大年夜的调剂是落地页插件位置的变更,从原本的视频页最下方,调剂为评论区。据星图平台公布看护显示:自2020年1月1日起,抖音APP中视频落地页组件进行调剂,原本的落地页插件变成一条简短的链接呈现在评论区。

很多人照样对落地页组件这个名称对照陌生,实际上便是在信息流广告播放到一半后,视频底部冒出来的“小卡片”,点击落地页组件,会跳转到下载、购买转化页面。

1月1日后,会完全变为右边的状态

此番调剂即是弱化了信息流广告,转而强化用户的浏览体验,但想必会对广告客户在此处的投放造成必然影响。

从抖音以上调剂的三大年夜偏向和动作中不丢脸出,抖音正在强化自身的电商属性,优化用户的购物体验,力争从“好看”做到“好逛”。

杜绝统统谋利倒把行径,赌DOU+不再收效

抖音这一次的调剂显着让浩繁从业者认为首要,也被很多媒体称之为“变天”,很多人表示中小号没得玩了,由于只要被跳转到聚合页,就难免会被下面的大年夜号“截胡”,给他人做嫁衣。

抖音此举还被业界解读为:“洗牌”、从新划起跑线、以及要就义中小号的生计和成长来换撤破费者的相信,马太效应要加剧、抖音上的红利期要停止等。

但静下心来细想,事实果然如斯吗?有业界人士向剁椒娱投表示抖音绝非是要对中小号赶尽杀绝,而是要杜绝以前统统谋利倒把行径,“挤压中小号生计空间,让创业者对抖音望而生畏对抖音有什么好处?头部的终究数量少,真正要五彩缤纷当然照样要靠下面的气力,这一点抖音不会算不过来。但此前有一些善于谋求、不把心思花在商品的人,他们的钱来得太轻易了,他们赚的盆满钵满实际上侵害的是破费者和平台的利益,抖音此次篡改实际上是瞄准的这波人。”

由于此前,抖音上切实着实存在一些账号,他们批量复制,以量取胜,打造“爆款”,然后再帮助以DOU+,去“撞算法”,假如赌对了那么一支视频就能带货几万单,抖音这次调剂,显着是要规避这类靠撒币带货的行径。

那么,是否意味着DOU+就此掉效,或者说效用大年夜不如前?业内有人阐发说“不是说DOU+没用了,而是那种纯真赌DOU+,但内容一样平常、货色质量也不过硬的环境,切实着实会不如曩昔。”对付很多非带货号而言,DOU+能带来的增长依然可不雅。

当然,此举或多或少照样会对DOU+的收入造成必然影响,但对抖音而言,在DOU+的短期收入和抖音电商的经久增长的取舍中,前者自然照样要让步于整体。

那么另一个问题来了,中小号在这一次的厘革中,当真无路可走了吗?在卖同样的商品的条件下,假如聚合页的同款视频中呈现了李佳琦、老爸测评,呈现了异常有信誉度和影响力的大年夜号,用户自然会选择在大年夜号处下单,潜意识里觉的有保障,只管所有的同款商品都邑跳转到同一个淘宝页面。

是以,在这样的大年夜条件下,中小号就算视频拍的再有趣、再杰出,受制于本身的粉丝和影响力,在点赞数上自然难以与大年夜号对抗。所曩昔途在于非标品的竞争,此前竞争处于被动和晦气的条件是大年夜家带一样的货,在同一纬度竞争自然没有上风,以致大年夜号还能拿到品牌方供给的更低的价格。

非标品、自力货源、抖音小店、小我商家等就相对地不存在被拉出来,与大年夜号横向比较的问题,也就免于遭受强竞对的直接袭击。

比如”老爸测评“便是开的抖音小店,且部分商品自己研发,那么在他的商品下方,就不会呈现所谓同款视频。

直白点说,便是中小号可以从原本的在抖音供应商中遴选带货商品,赚取佣金的模式,转为自己找品卖品。再或者说一个卖自家跑地鸡的商家在抖音做内容,自然不会有什么同款竞对,纵然是有相似同款,但由于鸡的品德、肉质、产地等各种的不合,也很难被标准化竞争。

从这个角度而言,抖音或许是鼓励更多的账号开设和应用抖音小店,而非向导买卖营业在淘宝上,以及鼓励更多有独特货源的商家成长,从而进一步富厚抖音上的电商业态;说到底,抖音更珍视的,不是带货抽佣的达人,而是在供应链上有独特上风的创作者。

还有一种直面竞争的要领,便是避开大年夜号的选品范畴,找到竞争相对懦弱地带,抓紧光阴做爆款内容,只要可以做到在一个商品的6个同款视频中点赞数最高,那么就意味着有时机可以一扫而空所有该商品的购买用户,达到“赢者通吃”。

这就像“吸星大年夜法”,点赞数高者有时机接受其他账号转化来的有效流量,因个中小号面临竞对的,并不必然便是大年夜号,(终究大年夜号数量有限),而是和你同期带货的其他中小号,当然这也考研账号的粘性,假如和粉丝没有杀青感情连接,而只是渠道感化,那么被同量级账号“吸走”也异常轻易。是以说到底抖音盼望看到的种草账号要有温度有触点,而不光是一个个酷寒的卖货渠道,或者说抖音盼望看到的是一个个有脾气有特色的买手,而非机器的货架。

这也是抖音这次调剂的一个暗藏逻辑,实际不是把中小号拿去给大年夜号做垫脚石,而是鼓励同量级的中小号“捉对厮杀”,竞争加剧。

从视频刷不绝,到购物买不绝,

抖音的野心是视频版淘宝

在改版后的聚合页中,评论争论度最高的是按点赞量排序的6个同款视频,但在剁主看来,潜在代价更大年夜的、更应该被留意和评论争论的,是下面的“你可能对这些还感兴趣”/“更多相似款”。

改版不久,就有用户表示,曩昔是被种草了就直接下单,“就算败家也只败一件”,现在可倒好,抖音的“更多相似款”链接的视频流异常长,划好久都划不到底,且比淘宝的图文看上去更吸人眼球,“真的是刷到停不下来”,“连续下单好几件”、“败家败到由点成线了”。

是以,只管拉长了下单路径,可能削减了此前的感动破费(感性破费),但可以有效增添用户浏览相关产品的时长、培养用户短视频云逛街的习气,实际是大年夜大年夜增添了抖音上商品的整体曝光度和触达率,增添了商品的长尾流量,以致在潜移默化中让用户养成了逛抖音挑好货的认知。

用拉长下单路径,换取用户时长、攻克用户心智,抖音这一变,并不亏,以致异常高明。

而一旦用户养成了经由过程短视频浏览和遴选商品的习气,那么搜索也只是下一步顺理成章的行径罢了。从触发,到遴选,再到搜索,抖音在故意突进,假如这个链路一旦被向导让用户走通,那么抖音的电商未来,将实现质的冲破。

众所周知,以前抖音赚的,大年夜多是潜在购物需求的触发行径带来的收益,远不如淘宝京东这种来的刚需、高频,体量自然也小,而现在抖音试图让用户爱上短视频云逛街,便是要培养新的用户习气,由感性破费转变为理性破费,由触发行径变为稳定行径,建立全新的短视频购物破费认知。

此前在抖音的破费逻辑是,用户刷到某个视频,被种草下单,没有人是计划要买个器械,然后来抖音搜索的。虽然抖音今朝支持对商品的搜索,但在整体的搜索栏中,商品选项置于用户、音乐、话题、地点之后的最末尾,并不显着,能够故意识这么操作的用户也绝对是少数。

在此剁主也大年夜胆猜测一下,为了成长电商,之后抖音很可能将搜索下的商品栏提升至用户栏之后,音乐栏之前。

此外,很多人没有留意到的是,抖音搜索的商品栏中还支持按价格进行升序或降序的排序,这一点已经异常像淘宝了,虽然还不支持按价格区间、发货地等标准进行筛选,但信托抖音要想真正做好电商,这些功能的上线只这天夕的问题。

说到这,我们可以看出抖音并不满意于只赚“快钱”,抖音要真正建立一个禁得住推敲和筛选的电商体系,要让短视频购物从尝鲜变为主流,从偶发变为大年夜众。

抖音真正要切的,是淘宝的蛋糕,真正瞄准的,是亿万级的大年夜众电商破费市场。

是以,抖音此次的改版,毫不光是要优化购物体验、向破费者倾斜这么简单,从业者大年夜多看到了短期内对自身造成的影响和冲击,没有阐发到抖音本身对电商策略的转变,将意味着更多潜在的时机和可能。

现在撤,太早也太可惜了,占住坑,找好差异化竞争点,等待并顺应官方的导向,更大年夜的浪潮与机遇还在路上。

文/ 刘公子,"民众,"号:剁椒娱投,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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